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杰克？特劳特：中国企业不必着急走出去

【慧聪纺织】9月26日，北京饭店贵宾楼的客房里，全球“定位之父”杰克？特劳特（Ja从而使实验机可以方便地切换各种规格的锚链拉伸实验控制进程ckTrout）以接受笔者专访的形式迎接了他此次中国之行的第一个早晨。

“如今是3C时代――竞争（Competition）、变化(Change)、危机(Crisis)。”特劳特说，“全球化的今天，企业竞争加剧，是时候重新定位了。”

杰克？特劳特是美国知名的营销专家。1969年，他的《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的“定位”观点，被称为“有史以来对美国营销影响的观念”。在随后所写的《商战》一书中，他提出了四种营销战略模型，被美国商学院作为教材沿用至今。

混沌世界中的差异化<武义薹草/p>

“处在一个混沌复杂的世界，你所需要的策略就是差异化。找到差异化就找到了企业的定位。”特劳特告诉笔者。他举例说明，他曾参与战略定位一家委内瑞拉的番茄酱品牌Pampero。当时，当地市场已经被包括亨氏在内的三家番茄酱生产厂商占领，那些巨头们引进了全自动的生产线，生产的数量更多，效率更高。

而Pampero还在用传统的方法，用手工剥掉番茄皮，然后生产番茄酱。“我对它们说，你们不需要引进生产线，这就是你和其他公司的不同之处，也是你的定位所在。”因此，杰克？特劳特建议它们停止现代化工厂的修建计划，而努力宣传手工需要检查以下几点：去皮番茄酱的口味醇正。这样，就能给你的竞争对手贴上“不去皮”的负面标签。

在中国企业当中，直梗小檗特劳特则推崇劲霸男装。这家企业创建于1980年，由于当时中国刚刚改革开放，创始人森林马蓝发现，脱下蓝绿制服的男人们渴求新的服装种类，而夹克休闲工作商务都能穿，非白蔹常符合改革开放以后的创业者穿着。

因此，在发展的30年中，劲霸只做了一件事情，就是“生产夹克”。深耕30年的结果是，劲霸成为夹克国家标准的制定者。到今年为止，劲霸男装的企业资产超过180亿元。而同期开始的夹克厂家有的转型投资其他行业，有的陷入低价竞争怪圈，难以自拔。“一个人一辈子把一件事情做好就不得了。”劲霸创始人的理念与特劳特的定位理论不谋而合。

“中国是个巨大的市场，制造业也很发达，对于那些制造产品的厂家来说，找到差异化就是找到了自己的品牌优势。”

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